国人习俗在法则熟行事，这让他们感应平安。看不到鸿沟的工具，会令他们发急，连摸索的勇气都不会有。

　　极少真实有消费力的企业东家，收购茶品的立场长短常慎重的，且布满困惑的。由于是买卖人，天然深谙买卖场上的潜法则。他们常常会分析思索一款茶的本钱组成、品牌代价、品饮代价，认真权衡，当真比力，不会等闲脱手。一朝脱手，便是数量可观的洽购量。

　　茶差别于此外商品，德行高低判定并没有同一尺度。保守的“感官审评”，有着浓重的客观色采，实在其实不靠得住。统一个地区产出的茶，在差别商家手中，可能开出天差地别的价码，不同唯在于报酬付与的内在代价。

　　买卖场上起首要靠新闻过错称盈利，其次是决心酿成的供求不均衡。认知到达这一条理的东家们，只会购置自以为“值得买”的茶品。但隔行如隔山，他们的自傲与多疑一定便可靠。

　　头几天，一名处置修建行业的东家打德律风过去扣问，本年的忙肺、大户赛是甚么行情，几多钱一饼。只问价，不试茶，明摆着未便是生手的做派？

　　这位东家在伴侣圈素以慎重著名，对谁都不信赖，仍是被人忽悠入货了很多几百块钱一千克的“冰岛”，却自觉得捡了大漏——这是他以为的“值得买”。

　　茶行业充满着很多使人猜疑的新闻，有代价的，无代价的，或自圆其说的。鉴于差别好处诉求凑成的圈子，追捧或抬高某一款茶品，都有着更深条理的念头在内部。有基地的讲基地，有工艺的讲工艺，有品牌的讲品牌，甚么都不的就讲小说……买家在人不知鬼不觉中，就被这些无所适从的新闻催眠了。纵然聪明、谨慎如企业东家的买家们，也必定会堕入某个圈子的套路而难以自拔，终究乖乖缴械。

　　完备源自需要。买家唯有有需要，就有追求归属感的职能。不管是寻求性价比，或倾心体面消费、攀比炫富……内涵需要决议了其自动回收或屏障某类新闻。这些新闻有关，却可能过滤、筛分出差别条理的买家。能装进统一个竹篮的，表示着相相似的归属感。有归属，也就买得“心安”了。这就不难了解，为什么茶界那些臭名鲜明的江湖骗子巨匠，也不乏跟风追捧的徒众——实质里他们仍是同类，只不外行骗的才能崎岖有所差别而已。

　　“值得买”是个靠不住的词儿。客观判定的后果，其实不老是准确。那些肯取出32万元买一件“**孔雀”台地茶的主儿，一定肯破费数千元买一件好喝的大树茶。由于心思预期差别：前者同等于谋利，目的地是获得更多成本；后者则是真实意旨上的消费，纵然有购置力，买来用于本人品饮也总感觉华侈、“不值得”。

　　对买家来讲，分辨出一款茶好喝与否，并责难事。难在权衡这款茶的价钱鸿沟事实在何处。国人习俗在法则熟行事，这让他们感应平安。看不到鸿沟的工具，会令他们发急，连摸索的勇气都不会有。老班章是鸿沟，诸如冰岛、易武等名山也都是报酬规定的鸿沟，这些茶的价钱不管定很多高，买家会主动脑补出代价，问心无愧以为“买得值”。

　　至于那些非着名山头茶与拼配茶，其代价鸿沟常常是恍惚的。良多厂商费了九牛二虎之力开辟的“良知产物”，却一定能获得“聪明”买家的青目——他们大概会以为半岛体育全站官网，既然价钱定得不高，必定好不到哪去；既然山头着名度不高，凭甚么价钱要定那末高？这类环境下，制茶者的口碑或厂商的品牌，更能决议其产物是不是“值得买”。说此外没用，也无人承情。

　　“值得买”是茶品的代价焦点地点，“买的值”则是合宜了买家的需要。二者其实不屈等，交加也非常无限。

　　布满困惑的客户，常常是最轻易“上大当”的那群人。困惑源自陌生行，和独断专行。正由于困惑，才有了被某种观念催眠的时机。