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　　产生在西方树叶身上的富丽回身，有人说是其躺赢了无糖耗费趋向、有人评议这是华夏茶的文艺回复。但一个品牌的逆袭，只可归功于某种必然性吗？

　　1997年，三得利以“超出水的新一代饮料”为标语，携字号乌龙茶投入华夏；随即，同一茶里王2004年打入市集。

　　西方树叶上市的2011年先后，恰巧饮料市集的稳步成长阶段，头部饮料品牌纷繁做起品类扩大，无糖茶饮迎来一波小：美味可乐原叶茶2010年上市，天喔无糖茶2011年上市 、康徒弟本味茶庄2012年上市……

　　但在“甜味的最佳期间”，饮品市集一向是含糖茶的全国。自然原味的无糖茶饮，消费者其实不买账。西方树叶上市同庚，茶里王加入市集，那以后，天喔无糖茶，康徒弟本味茶庄、美味可乐原叶茶等，都垂垂淡出群众视线。

　　走着走着，同业都没了。西方树叶一下子成这边面唯逐一款“不获利，但一向不被砍掉的超前认识的产物。”

　　仅靠对无糖茶饮赛道的一腔孤勇，必定不可。究竟上，一开端西方树叶就比其余同业想的更远、也做的更殷勤。

　　戴维·阿克说，“要想竣工增加，快要成为细分品类的标杆性品牌，精确定位、构成范围并建立壁垒。”品牌创建之初，建立产物壁垒、锚定文明占位，为西方树叶无糖茶品类标杆职位的建立，打下根底。

　　一来，西方树叶的水，用的是农民山泉（农民山泉合适沏茶这件事，颠末多年市集教诲已成为某种共鸣）；同时，首度引进Log6无菌出产线，让茶的滋味更好保存。

　　二来，为了让一瓶好茶可视化，西方树叶初创透后茶饮包装、研发独占抗氧化手艺，使瓶身透后、茶汤澄透，又兼有杰出的不变性。

　　不但如斯，初上线的四款茶，口胃筛选也颇蓄意机。绿茶、红茶、茶让人联料到其时含糖茶饮热卖的那几款；乌龙茶则较着直指伊藤园、三得利等日本品牌，讲求个“返回正宗”。

　　“手脚华夏国饮，茶不该当输给可乐、咖啡；手脚茶的故里，华夏的茶饮料应当比日本做的更好才对。”——西方树叶研讨员厥后承受媒介采访时，道出了品牌的计划。

　　茶是华夏文明及第足轻重的一支。以“西方树叶”为名，这个新品牌从“XX茶”的同质化定名中跳了进去。

　　其次，环绕“奇妙的西方树叶”，一支用歪果仁视角论述华夏茶文明头绪的告白片，将品牌与积厚流光的茶文明绑定。

　　视觉上，上圆下方的瓶形丰满而怪异，中心的留白让茶汤看来，两边标签上，英国Pfruitlmarten想象公司还化用剪纸元素，划分截取四则小说的四个形势做图，并配上华夏古板剪纸、皮影纹样做暗花。怪异的审美在当下都非分特别夺目，更别说其时。

　　独具差同性的文明塑造，则让它具有了深度品牌价钱。客岁，由网友自传布发酵的“西方树叶新包装”事务，可以或许引发亿级存眷度，恰是由于品牌在国潮还未产生的很多年前，就拿捏住当上风行的西方美学。

　　“咱们做了一件咱们以为值得的难事。”2021年西方树叶十周年的微信公众号推文中，如许归纳本人的笃定。

　　话是这样说，光靠信心感也干不行事。品牌能走多远，还要看渠道有多美满。在80%倚重线下渠道经商的饮料行业，农民山泉摸爬滚打多年，对渠道很有积淀。

　　一方面，是宏大的渠道收集。停止2019年末，农民山泉已笼盖天下末端批发网点237万个,经销商已到达4280个，智能末端也多达60000台。

　　渠道笼盖率大，又有话语权，这让农民山泉在无糖茶不吃香的那些年，也能将西方树叶植入渠道，高效地触达消费者。

　　固然，详细到西方树叶，除母品牌的渠道“输血”，能站稳渠道的缘由还在于，西方树叶的批发价钱高，给渠道的成本也更高。“花一样的钱进一批货，经销商的储运脚用占比要更小，省上去的钱都是本人的成本。”

　　渠道是销路，也是占据心智的场景。因而在赛道“庙小粥少”的良多年里，即使西方树叶在产物扩大和品牌暴光上一向省电待机，以渠道成立起来的生活感也让它守住本人的一派市集，一向是无糖茶里的头部品牌。

　　再看西方树叶，2016年，它还被困于“最难喝饮料TOP5”的风波里，到了2017年，无糖茶饮山穷水尽。

　　赛道炽热的春风，同等地吹向每个品牌。但2019年景为无糖茶品类市集据有率第一的品牌，尔后一向稳坐顶流——西方树叶犹如此成就，可不但靠“老天给饭吃”。

　　往前看，工夫带来熟悉，熟悉缔造信赖。不停都在的西方树叶也破费了充足长的工夫，堆集产物手艺、渠道资本、品牌遐想，积淀耗费惯性。

　　2017年英敏特相干陈述指出，削减糖的摄取是大多半消费者（84%）在收购食物和饮料时公有的认识，而年青人比中晚年消费者更重视健康 注重养生 追求健康 注重健康养生 崇尚健康 注重生活质量 注重生活品质 追求健康生活 关心健康 注重保健 注重营养 关注健康 健康饮食 健康意识 注重生活 饮食健康 追求生活品质 健康的生活方式 关注饮食 关注身体健康 追求生活质量 吃的健康 关注养生 吃健康 健康生活 吃得健康 随着生活水平的提高 健康观念 健康理念 健康的生活。

　　无糖茶初有发展的档口，西方树叶借风使力，放出几张画风生动的海报。虽创意显示乏善可陈，但与“无糖”、“0卡路里”、“安康糊口体例”绑定的测验考试，也在无糖耗费人群间刷了个脸。

　　2021年，“0糖仍是0蔗糖”的争议渐起，西方树叶又借品牌十周年的节点，实时地将产物“0卡路里”的观念进级为“0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂”。比“0糖”更透后的“5零”，也让西方树叶对无糖茶的品类心智占位更进一步。

　　以品牌十周年为节点，在此以前，除对包装和口感的细节优化，西方树叶对产物险些未做过量调治。而当人们对茶、对饮料的需要变了，对“好喝”的界说也有了改变，2021年后，西方树叶的产物线裁减，适时而出。

　　十周年推出的青柑普洱、玄米茶，和比来刚上新的黑乌龙，口感浓重、滋味怪异，明显更针对品牌流动客群——茶饮快乐喜爱者而做。

　　而木樨乌龙、龙井新茶，则沿着季候限制的思绪开辟。既夸大“每一年进10天采摘期的金桂”、“从采摘到灌装，唯有5地利间”的稀缺性，又统筹茶饮初学选手的尝鲜乐趣。木樨半岛体育全站官方网、龙井的季候之味，在年青消费者间翻开消量。

　　出新的，又有包装规格。2019年推出的350ml小瓶装，易照顾、有MINI款的心爱感，可加热瓶体的包装进级、团队入驻便当店暖柜的渠道拓展，更加西方树叶翻开夏季暖饮新场景。

　　本年年头，西方树叶又上新900ml大瓶装。针对青柑普洱、茶两款市集显示较好的单品，用大瓶满意牛饮需要。

　　除增设产物，西方树叶还测验考试减轻品牌符码，一壁以华夏茶的内生力，下探品牌文明的根性；一壁以文明的内涵性，缩小品牌价钱的感化力。

　　跟着国潮成为群众文明里一大夺目的分支，西方树叶也环绕华夏茶，明白本身“回复华夏茶”的优先者身份。

　　以十周年品牌片《芬香》为例。一样是讲茶文明，但与十年前的品牌片差别，短片从茶文明的来源根基动身，经过串连古今的身手知道，展现西方树叶对茶、对自然茶香的寻求。

　　另外，品牌十周年，西方树叶还与一席联动，制造“直到从茶看到天下”深度实质，加强华夏茶的业余者形势；

　　从茶与古板文明的近处，借系列实质的文明标识表示，缔造可以或许发生共识的文明表示，西方树叶由此明白本人的文明身份。

　　春夏秋冬，冰饮暖饮，西方树叶逐步翻开一瓶无糖茶的场景适配度与糊口各类性。它所描写的糊口体例，也刚好戳中那些寻求“慢糊口”、“新登第”的年青人。

　　这类品牌力，还进一步催生出交际属性。“惋惜你不喝西方树叶”被当作交际黑话传播，“喝西方树叶”一下子成少许年青人界定本人人的体例。

　　值得切磋的是，能让站在便当店货架前想喝一瓶无糖饮料的年青人不禁自立地选中西方树叶，这份有形气力若何储存？

　　一，有手艺、渠道劣势，能包管产物的“不变输入”；二，光鲜的品牌文明塑造，能供给情绪、审美、文明层面的价钱不变性。这些，为西方树叶守住市集份额，更加它的翻红路缔造了可复利的品牌物业。

　　先是制造手艺壁垒、建立文明内核；后是深耕线下渠道，存继品牌气力；接着又逐浪无糖、国潮趋向，追求增加空间，构成品牌范围——西方树叶身上这类长线运营、自我退化的才能，也是它能越过人命周期的启动力。

　　回到眼下，亿欧智库展望，无糖茶饮行将迈入百亿赛道。赛道变大也变得拥堵，想不停连结跨越场所，摆在西方树叶眼前的，不但有稀奇克服的合作者、又有于今还未摘下的“难喝”头衔，和感性渐长、耗费疲软下的低价危急。

　　参照材料：农民山泉，《如春挟着 西方树叶十周年，请你喝新茶》，农民山泉，2021-03-06；白芨，《5元一瓶的西方树叶，让华夏小商铺店东们笑了》，新熵，2022**-09；小新，《农民山泉：渠道狠脚色》，新经济沸点，2020-09-08；食物版，《对线无糖茶入局者众，“七年止痒”的西方树叶怎样看》，FBIE食物饮料立异，2018-04⑵5；王擎宇，《无糖茶退化史：西方树叶若何改动了年青人的吃茶品茗风俗》，华夏网财经，2021**-01：